OTA酒店线上运营

OTA是线上旅游的意思，也就是携程、去哪儿、同程艺龙、美团酒店、飞猪等等旅游产品订购平台。随着智能手机的普遍使用，OTA的使用也变得普遍。在酒店OTA这块儿，越来越多的酒店人也开始重视酒店OTA运营了。

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当用户打算在某个OTA平台订购酒店，一打开OTA平台进入酒店板块，首先看到的是酒店的自然排序，一般是OTA平台通过你目前的定位推荐的酒店排序。非自然排序就是如果用户有更精确的要求，他就会筛选一些信息后出来的酒店排序。不管是自然排序还是非自然排序，都是跟酒店评分有很大关系的，酒店评分越高，排名也就越靠前，被用户选择的机会也就越大。想要酒店评分、排名高，酒店OTA运营不可少。

酒店OTA运营有很多方面。可以是在平台完善酒店基础信息。包括酒店名称、酒店图片、位置信息、房型、价格等等；也可以是 协助客人做好客房预订、退订工作等；又或者是在合适的市场需求条件下，适时更改房价、房间数等；以及及时回复客人评论等等。

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平台酒店代理商的运营模式，简单的来讲就是通过不断的在线上和酒店获取低价和ota平台代理权，然后加上价格，挂在美团，携程等ota平台，客户下单后，赚取的就是中间的差价。并且房价跟着季节节假日乃至昼夜都会出现改变，所以利润可以自己随便控制。多一个酒店房间的代理权，就多一个渠道，是比较适合放大操作的项目。

如何判断一个项目是否优质？无非就是几个点：发展前景，低风险，低竞争，高利润。

吃住行属于刚需的领域，订酒店也属于一种高频次的消费，酒店数量非常多，不会缺少去住酒店的人，线上酒店代理商通过不断的去积累酒店资源，可以源源不断从酒店那里获取订单和利润。

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酒店OTA代理的工作流程是什么

既然是OTA平台的代理，自然就是为平台服务。那么流程为：

1.对接酒店（全国的都可以）

2.拿到协议价（越便宜越好）

3.差异化价格及房型（跟酒店本身上架的要区别开）

4.多维度优化（SEO）酒店数据

5.上架到平台售卖（赚取差价）

酒店已经上架过了，那我们可以再上架吗？

酒店上架的跟我们上架的是不冲突的。

首先我们是差异化上架，说明售卖的是不一样的。我们谈成合作以后，可以随时上架，不需要经过酒店方允许。

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如何实现盈利？

无论是在哪个行业，想要做的出色，都要对业内有一个深刻的认知，做OTA酒店代理商也是如此，在网络上你所能看到的信息，都是一些浅薄的知识，需要学会的不仅仅是和酒店谈合作，拿到稳定的协议价。更重要的是学会运营，学会如何去优化，去顺应平台的规则，来把房间售卖出去，从而转化成为自己的利润，这才是最终的目的。

好了，今天就先说到这里，（本文摘自公众号:线上OTA酒店第三方代理）